In diesen Tagen habe ich das Buch von Dr. Clayton Christensen mit dem Titel The Prosperity Paradox gelesen, in dem er betont, dass radikale Innovationen, die auf den lokalen Markt ausgerichtet sind, Wohlstand schaffen können, der zur wirksamen Bekämpfung der Armut beiträgt. Und wie Effizienzinnovationen Arbeitsplätze schaffen, die schnell migriert werden können. Die von ihm verwendeten Beispiele aus mehreren Entwicklungsländern rechtfertigen seine These.
Jedoch; Ich möchte in diesem Moment meine Gedanken über neue Geschäftsmodelle teilen, die Unternehmen dazu bringen sollen, sich in gesättigten Märkten als Sieger zu behaupten, wie es heute der Fall ist. Vieles davon hat mit dem Wissen zu tun, das Professor Christensen in seinen Büchern vermittelt.
Wir werden einige Beispiele aufzeigen, um sie besser im Kontext zu lokalisieren. Unter ihnen befinden sich mehr als 25 Unternehmen: Uber (84 Mio. USD), Slack (9 Mio. USD), Pinterest (13 Mio. USD) und Blue Apron (7 Mio. USD), die im letzten Quartal 2019 ihren Wert an der Börse gesteigert haben . Da alle diese Unternehmen mit Risikokapital finanziert wurden und aus dem Silicon Valley hervorgingen, war davon auszugehen, dass die Schlüsselelemente für den Erfolg modernste Technologien, digitale Plattformen und Kundenstämme waren, die sich hauptsächlich aus Digital Natives zusammensetzten.
Jedoch; Das Geheimnis ihres Erfolgs war, dass jeder von ihnen in der Lage war, die Kunden zufriedenzustellen, und ich spreche von einem grundlegenden Problem in einer bestimmten Situation, die einer Lösung bedurfte. Dies bedeutet, dass es ihnen gelingt, ein disruptives Geschäftsmodell für den Nischenmarkt zu generieren, auf den sie sich auswirken würden.
Heutzutage verdankt jedes erfolgreiche Unternehmen seinen Erfolg seinem Geschäftsmodell. Heutzutage sind viele Manager und Manager zuversichtlich, dass die digitale Transformation über eine digitale Plattform bessere Alternativen für das Wachstum des Marktes bieten kann. Was ihn wirklich antreibt und störend macht, erweist sich als sein Geschäftsmodell.
Auf diese Weise kann eine ordnungsgemäß ausgeführte Innovation Unternehmen gegen Veränderungen resistent machen und die Grundlage für Wachstum bilden, das nicht von den von traditionellen Unternehmen festgelegten Grenzen betroffen ist.
Die Harvard University hat ein von Professor Clayton Christensen entwickeltes Geschäftsmodell geschaffen, das ihre Studenten unterrichtet und aus vier Kategorien besteht, nämlich:
a) Ein Wert Vorschlag für den Kunden
b) Ressourcen der Organisation (z. B .: Human Talent, Cash Flow und Technologie)
c) Die Prozesse, die erforderlich sind, um die Beiträge in fertige Produkte oder Dienstleistungen umzuwandeln.
d) Und schließlich die Nutzen Formel für das Unternehmen, die die Margen, die Rotation der Vermögenswerte und den Umfang vorgibt, der erforderlich ist, um signifikante Erträge zu erzielen.
Diese Art der Untersuchung von Geschäftsmodellen ist nützlich, da sie eine gemeinsame Sprache und einen gemeinsamen Rahmen für das Verständnis der Fähigkeiten eines Unternehmens bietet. Zum anderen werden die gegenseitigen Abhängigkeiten zwischen den Elementen hervorgehoben und der Weg nachgezeichnet, den ein Unternehmen nicht gehen kann. Dies erklärt sich beispielsweise dadurch, dass Rolls-Royce Motor Cars Ltd. keine günstigen Autos verkaufen kann und Wal-Mart Stores Inc. keine günstigen Preise mit anspruchsvollen Geschäften kombinieren kann.
Jedes erfolgreiche Unternehmen verdankt seinen Erfolg seinem Geschäftsmodell. Heute konzentrieren sich viele Manager und Manager auf die digitale Transformation. Sie sprechen davon, eine digitale Plattform oder eine bestimmte digitale Lösung zu ermöglichen, aber die Wahrheit ist, dass der Motor der Transformation Ihres Unternehmens Ihr Geschäftsmodell ist.
Wie sich Geschäftsmodelle entwickeln sollten
Die Geschäftsmodelle müssen alle diese Stufen abdecken, die unten angegeben werden. Im Gegenteil; Unternehmen werden vom Markt absorbiert, solange sie diese Stufen einhalten
Schöpfung
Ziel ist es, neue Kunden zu gewinnen. In dieser Phase möchte die innovative Gruppe ein interessantes Wertversprechen schaffen, für das das Design von Produkten oder Dienstleistungen gefördert wird. Im Allgemeinen gibt es in diesen Phasen eine Gruppe von vollständig eingetauchten Ressourcen (sie verfügen über Finanzierung, Ehrgeiz und neueste Technologie), die am Ende des Tunnels Produkte oder Dienstleistungen finden, die potenziellen Kunden nicht angeboten werden. Es sollte angemerkt werden; 99% der Unternehmen konzentrieren ihre Arbeit auf ihren Geschäftskern und verfügen nicht über Forschungs- und Entwicklungseinheiten, um diese Art von Arbeit auszuführen.
Das Verständnis des Nutzens für die Kunden erfordert viel Geduld in Forschung und Entwicklung, die Unternehmen implementieren müssen, wenn sie eine Trendwende für ihre Unternehmen wünschen.
Innovation erhalten
Die Unternehmen, die es schaffen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die sie nicht anbieten, werden weiterhin innovativ sein, um sich selbst zu erhalten. Das bedeutet, dass ihre größte Herausforderung nicht darin besteht, festzustellen, ob das Produkt den Kundenbedürfnissen entspricht, sondern das Angebot zu erweitern, um der wachsenden Nachfrage des Marktes gerecht zu werden.
In diesem Fall funktioniert diese Phase so, dass Kunden zu einer soliden und loyalen Basis werden, die dafür verantwortlich ist, ihre Erfahrungen mit einem Produkt zu zerstreuen, das im Laufe der Zeit einwandfrei bleiben sollte. Deshalb ist es wichtig, bei jeder dieser Interaktionen jedem Kunden zuzuhören und das Produkt immer weiter zu verbessern. In dieser Phase sollten potenzielle Kunden befragt und befragt werden, um ihre Präferenzen zu ermitteln und um festzustellen, ob diese Präferenzen zu Bemühungen zur Verbesserung bestehender Produkte oder Dienstleistungen führen.
Dies bedeutet, dass bereits Unternehmen zu diesem Zeitpunkt keine neuen Bedürfnisse erkennen. sondern neue Prozesse aufbauen und das neue Geschäftsmodell konsolidieren. In dieser Phase stehen den Managern viele Daten zur Analyse der Geschäftsleitung zur Verfügung. Dies führt in vielen Fällen dazu, dass die Manager der Unternehmen die Investitionen auf das Wachstum des Unternehmens lenken, wenn es gute Ergebnisse erzielt.
Effizienz
Der Moment kommt, in dem einige dieser Investitionen aufhören, die vom Unternehmen erwartete ausreichende Rentabilität zu erwirtschaften. Deshalb; Innovation sollte sich auf Effizienz konzentrieren, Kosten senken, Arbeitskräfte eliminieren, Produkte neu gestalten, um Komponenten im Endpreis zu eliminieren oder sie durch billigere Optionen zu ersetzen. Im Laufe der Zeit müssen die Unternehmen wettbewerbsfähig bleiben und sich auf diese Art von Effizienz Innovation als die vorherrschende Form der Innovationstätigkeit konzentrieren, die das natürliche Ergebnis dieses Prozesses ist. In dieser Phase zählen Manager so viele Informationen für die Entscheidungsfindung wie möglich mit Daten zu Kosten und Effizienz.
Daher ist es wichtig, den Fahrplan der Entwicklung des Geschäftsmodells zu assimilieren, und dies hilft erklären, warum die meisten Versuche fehlschlagen, den Verlauf des Pfades zu ändern zu folgen. So wir Beispiele für Manager finden, die Unternehmen im Rahmen der bestehenden Geschäftseinheiten in der Organisation zu erstellen versuchen, oder wenn Manager Einheiten zu zwingen Unternehmen der Suche nach anderen Prioritäten zu verfolgen.
In diesem Artikel möchte ich, dass die Studien argumentieren komme und Analysen, die von Dr. Clayton Christensen führt uns durchgeführt zu dem Schluss, dass die Unternehmen eine Einheit Aufbau von Unternehmen neue, innovative Geschäftsmodelle erzeugen können bauen sollten, aber bisher wissen wir von keinem Unternehmen, das Etablieren Sie diese Kultur zum Wohle Ihrer Organisation. Dr. Christensen ist fest davon überzeugt, dass dieser Geschäftsbereich das wertvollste Kapital des Unternehmens sein würde, ein nachhaltiges Wachstum zu erleichtern und die Schaffung neuer Märkte, in denen ich ohne Diskussion zustimmen.
Jedoch; Viele Manager bevorzugen es, in ihre bestehenden Geschäfte zu investieren, da diese Investitionen weniger riskant erscheinen als die Entwicklung völlig neuer Geschäfte. Aber das größte Innovation Risiko, dass ein Unternehmen übernehmen kann, ist zu entscheiden, nicht neue Unternehmen zu schaffen, die die Zukunft des Unternehmens laufender Geschäftseinheiten trennen.
Unternehmen müssen Ideen über Innovation in Geschäftsmodelle und Erneuerung des Unternehmens, die ich in diesem Artikel vorgestellt haben, nicht weil Geschäftseinheiten können den Pfad ausweichen oder Flucht durch neue Geschäftsmodelle folgen, sondern weil Unternehmen, die diese halten Einheiten können es tun.
Es gibt noch viele Unternehmen, die lernen müssen, solide Business Creation Engines auf Unternehmensebene zu erstellen, die ihre Organisationen erneuern und wachsen lassen. Die Herausforderung ist groß, aber auch die potenziellen Belohnungen.
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